+7 (499) 938-56-19  Москва

+7 (812) 467-37-83  Санкт-Петербург

8 (800) 511-49-68  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Руководитель товарного направления: обязанности

Генеральный директор

Подчиняется:

Подчинённые:

Персонал всех функциональных подразделений компании: отдел продаж, отдел персонала, производство, финансы и бухгалтерия, логистика, отдел информационных технологий, отдел маркетинга и рекламы, отдел безопасности, АХО

Цель:

Развитие, повышение эффективности работы предприятия, увеличение объемов прибыли

Задачи:

· Оперативное управление предприятием

· Построение эффективной системы менеджмента

Функции:

· Осуществлять управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами

· Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска

· Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов

· Управлять финансами компании

· Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда

· Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом

· Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей

· Участвовать в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности

· Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда

· Осуществлять координацию деятельности компании, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов

· Привлекать к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)

· Осуществлять руководство подчиненными работниками

Требования к опыту и квалификации:

· Высшее образование, дополнительное бизнес образование

· Желателен опыт в должности генерального (заместителя генерального, исполнительного, коммерческого) директора компании

· Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров

· Желателен опыт работы с государственными и разрешительными структурами

· Ориентация на результат, умение брать на себя ответственность

Финансовый директор

Подчиняется:

Подчинённые:

Персонал финансового отдела и бухгалтерии

Цель:

Формирование и организация управления финансами компании, реализация финансовой политики компании

Задачи:

· Стратегическое управление финансами

· Планирование и минимизация финансовых рисков, обеспечение финансовой безопасности компании

· Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании

· Управление персоналом финансово-экономической службы компании

Функции:

· Разрабатывает финансовую стратегию, перспективные проекты, финансовые планы, прогнозные балансы, бюджеты денежных средств

· Регулирует финансовые потоки в целях эффективного использования ресурсов предприятия в процессе производства и реализации продукции

· Контролирует выполнение финансового плана и бюджета, плана производства и реализации продукции, план прибыли и исполнение бюджета.

· Осуществляет инвестиционную политику и управление активами предприятия, определяет их оптимальную структуру.

· Определяет источники финансирования деятельности предприятия (бюджетное финансирование, кредитование, привлечение заемных и использование собственных средств). Оценивает финансовые риски по каждому источнику средств

· Проводит анализ и оценку эффективности финансовых средств

· Вырабатывает политику оптимизации налогов и сборов

· Контролирует правильность расходования денежных средств предприятия



· Организует ведение учета движения денежных средств и составление стандартной отчетности о результатах хозяйственной деятельности

· Контролирует правильность составления и оформления отчетной документации, своевременность ее предоставления в соответствующие государственные органы

· Контролирует организацию защиты финансовой информации предприятия

Требования к опыту и квалификации:

· Высшее экономическое образование

· Опыт работы в области организации финансовой деятельности компании не менее 5 лет

· Опыт работы по управлению финансовыми потоками в производственных и торговых предприятиях

· Опыт в бухгалтерском учете, знание 1С-Бухгалтерия, желательно GAAP

· Развитые коммуникативные и управленческие навыки

Директор по логистике

Подчиняется:

Подчинённые:

Персонал закупок и логистики: отдел закупок, отдел транспортной логистики, отдел таможенной очистки, производственная логистика, склад

Цель:

Эффективное управление логистическими процессами на предприятии

Задачи:

· Организация деятельности подразделения

· Обеспечение экономичности и надежности закупок, хранения, доставки и транспортировки товаров.

Функции:

· Разрабатывает и организует систему закупок на предприятии

· Ведет переговоры с поставщиками, заключает договоры, организует их исполнение

· Разрабатывает нормативы товарных запасов

· Принимает участие в формировании ассортиментной матрицы

· Формирует предложения по ценообразованию

· Разрабатывает и внедряет процедуры оптимизации транспортных потоков на предприятии

· Разрабатывает структуру складского хозяйства и транспортных подразделений и обеспечивает эффективное руководство ими

· Обеспечивает снижение логистических затрат предприятия

· Формирует годовой, квартальный и ежемесячный бюджет подразделения

· Контролирует исполнение утвержденного бюджета подразделения по расходным статьям

· Определяет выбор необходимой информационной системы для повышения эффективности работы подразделений

· Управляет персоналом отдела логистики, участвует в подборе, обучении, аттестации сотрудников и разработке схем мотивации персонала

· Предоставляет ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по подразделениям

Требования к опыту и квалификации:

· Образование – высшее техническое или в области менеджмента, дополнительное в сфере логистики желательно

· Опыт работы по управлению складами и транспортным хозяйством

· Опыт решения административно-управленческих вопросов

· Глубокое знание систем и методов закупок и товародвижения

· Знание основ экспортно-импортных операций

· Организаторские и коммуникативные способности

· Устойчивость к стрессам, готовность работать в напряженном ритме

Директор по качеству

Подчиняется:

Подчинённые:

Менеджеры по качеству, контролеры качества

Цель:

Контроль качества выпускаемой продукции

Задачи:

Осуществление оперативного руководства и планирования работы отдела качества.

Функции:

· Организует проведение работ по контролю качества выпускаемой продукции

· Обеспечивает контроль качества поступающих на предприятие материальных ресурсов, подготовку заключений об их соответствии стандартам качества

· Обеспечивает проведение выборочных проверок качества готовой продукции, качества и состояния технологического оборудования, условий производства, упаковки, хранения и транспортировки продукции

· Контролирует испытания готовой продукции и оформление документов, удостоверяющих качество продукции, подготовку рекламаций при нарушениях поставщиками требований к качеству поставок

· Обеспечивает проведение работы по анализу рекламаций, изучению причин возникновения дефектов и нарушения технологии производства

· Организует мероприятия по повышению качества продукции

· Анализирует показатели качества продукции и причины возникновения брака

· Участвует в подборе персонала в отдел контроля качества

· Подготавливает планы работы на период и отчеты по ним в рамках утвержденного бюджета подразделения

Требования к опыту и квалификации:

· Высшее техническое образование

· Опыт работы в сфере контроля качества от 3 лет

· Знание технологии производства и качественных особенностей выпускаемой предприятием продукции

· Организаторские способности, коммуникабельность

Директор филиала

Подчиняется:

Подчинённые:

Цель:

• Обеспечение развития компании посредством создания филиала

Задачи:

• Открытие и управление филиалами компании

• Увеличение объема регионального сбыта

Функции:

• Открытие и управление филиалом компании

• Увеличение объема сбыта

• Разработка и реализация перспективных планов развития филиала

• Формирование организационно-кадровой структуры филиала

• Решение всех административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с деятельностью филиала

• Установление отношений и решение необходимых вопросов в государственных органах

• Контроль за оперативным управлением филиала

• Подбор персонала, разработка программ эффективного управления персоналом

Требования к опыту и квалификации:

• Высшее образование, бизнес-образование будет существенным преимуществом

• Опыт управления в проектном бизнесе

• Опыт создания управленческих структур с «нуля»

• Навыки подготовки и управления бюджетом

• Лидерские качества, стрессоустойчивость, умение работать в команде

Руководитель товарного направления

Подчиняется:

Содержание статьи

Должностная инструкция руководителя направления

Чтобы эффективно справляться со своими задачами, руководитель направления должен четко знать, какие у него права и обязанности, каковы цели его работы и возможные меры наказания. Все эти пункты прописываются в должностной инструкции – кадровом документе, детализирующем функционал специалиста и обозначающем важные моменты взаимоотношений работника и компании.

Какие пункты должен включать документ?

Должность «руководитель направления» относится к сфере продаж. Организации, выпускающие широкий перечень товаров, могут в целях оптимальной организации сбыта и маркетинга объединять сходные по назначению или пользовательским характеристикам продукты в одну группу. Ответственный специалист призван наладить ее реализацию, найти выгодные каналы сбыта.

Понятие «руководитель направления» можно трактовать по-разному. Функционал специалиста определяется масштабами организации, ее отраслевой принадлежностью, характеристиками выпускаемых продуктов. В одной крупной фирме могут работать несколько лиц на этой должности, обязанности которых различаются в зависимости от особенностей вверенных товарных групп.

Должностная инструкция сотрудника в общем случае включает следующие пункты:

  • общая часть;
  • список выполняемых обязанностей;
  • перечень правомочий;
  • возможная ответственность.

Рассмотрим каждый пункт кадрового документа более подробно.

Общий раздел должностной инструкции

В этой части кадрового документа прописываются общие положения, характеризующие конкретную позицию. В частности, в ней указывается:

  • полное название должности;
  • порядок назначения на позицию руководителя направления (путем издания приказа, подписанного генеральным директором);
  • структура подчинения – кто является непосредственным руководителям специалиста (генеральный директор, его заместитель или иное лицо);
  • порядок замещения работника на время болезни или отпуска;
  • перечень лиц, подчиненных руководителю направления;
  • законы и внутренние нормативы компании, регламентирующие работу конкретного специалиста.

В общей части компания-работодатель вправе прописать квалификационные критерии к специалисту, нанимаемому на позицию руководителя направления: наличие профильного высшего образования, успешного опыта на аналогичных позициях, опыта управления сотрудниками и т.д.

Должностные обязанности специалиста

Трудовой договор определяет функционал руководителя направления «широкими мазками», в нем указываются лишь основные задачи, переданные в ведение специалиста. Для конкретизации выполняемых обязанностей нужна должностная инструкция. Обычно в ней указываются следующие функции:

  • анализировать работу дистрибьюторов, искать новых распространителей продукции и клиентов;
  • выстраивать планы продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
  • отслеживать исполнение плановых показателей реализации;
  • анализировать причины невыполнения плана, находить пути повышения эффективности работы менеджеров по продажам;
  • составлять отчеты, отражающие положение дел по вверенному направлению, своевременно подавать сведения вышестоящему руководству;
  • контролировать соблюдение дисциплины своими сотрудниками, организовывать их обучение и повышение квалификации;
  • создавать условия для эффективной работы подчиненных;
  • поддерживать партнерские доверительные отношения с уже существующими покупателями и находить новых.

Перечень обязанностей зависит от особенностей продаваемых товаров, отрасли и масштабов деятельности компании. В зависимости от конкретного случая этот пункт должностной инструкции может претерпевать изменения.

Правомочия специалиста

Для эффективного выполнения возложенных обязанностей руководитель направления должен быть наделен необходимыми правами. Обычно в списке его правомочий значится:

  • возможность инициировать встречи с покупателями и проводить переговоры;
  • право принимать решение о старте работы с новыми дистрибьюторами;
  • возможность принимать окончательное решение о приеме на работу новых сотрудников, выборе специалистов;
  • формирование бюджета направления и принятие решения о распределении денег, выделенных на его развитие.

Перечень прав руководителя направления может меняться в зависимости от списка обязанностей и задач, поставленных перед конкретным специалистом.

Меры ответственности, применяемые к специалисту

Человек, принятый на должность руководителя направления, должен приложить максимум усилий для качественного исполнения обязанностей и достижения поставленных целей. Совершение дисциплинарных проступков, непродуманные действия и неграмотные решения ведут к применению мер ответственности, прописанных в соответствующем разделе должностной инструкции.

Специалист, занимающий позицию руководителя направления, может быть привлечен к следующим видам ответственности:

  • дисциплинарной – за нарушение норм трудовой дисциплины, внутреннего распорядка компании;
  • административной – за совершение административных проступков;
  • уголовной – за преступления в рамках УК РФ;
  • материальной – за порчу имущества организации или нанесение иного ущерба.

Должностная инструкция руководителя направления обычно состоит из двух частей. Одна включает положения, актуальные для всех специалистов, занимающих данную позицию. Вторая отражает специфику деятельности, связанную с особенностями сегмента рынка или реализуемой продукции.

Первый блок кадрового документа обязательно включает общую часть, перечень прав и обязанностей, возможные меры ответственности. При разработке этой половины документа важно изложить все пункты четко, ясно и недвусмысленно, чтобы руководитель направления хорошо понимал стоящие перед ним задачи и особенности функционала.

Работа: руководитель товарного направления в России

Руководитель товарного направления

Региональной торговой компании требуется руководитель товарного направления Задачи руководителя направления: Создать условия для выполнения планов продаж. Обеспечить

Руководитель товарного направления

в компаниях на позиции «категорийный менеджер», «руководитель товарного направления» не менее 5 лет; Успешный опыт разработки и запуска нового бренда или вывода и адаптации продукта

Руководитель товарного направления

Обязанности: Управление несколькими товарными группами Направления (ответственность за коммерческий результат каждой группы, анализ рынка); Развитие Направления; Поиск новых

Руководитель товарного направления

; формирование и управление ассортиментом по товарному направлению; контроль показателей категории:продажи, оборачиваемость, рентабельность; контроль работы менеджеров

Руководитель товарного направления

Обязанности: Формирование ассортимента (планирование, организация отбора, формирование заказа и закуп товаров определенной группы); Закупки и учет товарных запасов; Участие

Руководитель товарного направления

компании по вверенной товарной категории Контроль исполнения условий договоров и сроков поставки Контроль взаиморасчетов с поставщиками Командировки в страны Европы и КНР

Руководитель товарного направления

Должностные обязанности: АССОРТИМЕНТ — Формирование ассортиментной матрицы. — Постоянный анализ рынка по направлению «Электротехнические товары». ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — Разработка

Руководитель товарного направления

коммерческих показателей в разрезе товарного направления Развитие каналов дистрибуции, личное взаимодействие с ключевыми клиентами Разработка и реализация маркетинговых

Руководитель товарного направления

товара; — формирование и управление ассортиментом по товарному направлению; — контроль показателей категории:продажи, оборачиваемость, рентабельность; — контроль работы

Руководитель товарного направления

Задачи: — Разработка и внедрение планов и программ развития продаж по товарному направлению. — Мониторинг цен. Оптимизация ценовой политики направления. Согласование

Руководитель товарного направления

Должностные обязанности: АССОРТИМЕНТ — Формирование ассортиментной матрицы. — Постоянный анализ рынка по направлению «Электротехнические товары». ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Руководитель товарного направления «Кабель»

Компания «Краснодарэлектро» приглашает к сотрудничеству Руководителя товарного направления (кабель): Обязанности: Реализация стратегии развития товарной категории «Кабель

Руководитель товарного направления (ОБОИ)

Обязанности: Развитие направления: участие в разработке стратегии, выборе поставщиков, участие в закупках, ценообразование; Развитие продаж компании по товарному направлению

Руководитель товарного направления — Sochi

Региональной торговой компании требуется руководитель товарного направленияЗадачи руководителя направления:- Создать условия для выполнения планов продаж.- Обеспечить

Руководитель товарного направления ЛКМ

«Мандерс» открывает конкурс на вакансию Руководитель направления по ЛКМ. Обязанности: Развитие товарной матрицы направления ЛКМ, расширение ассортимента и базы поставщиков

Руководитель товарного направления «Сантехника»

руководителя товарного направления сантехника. Обязанности: Организация и проведение переговоров и предпродажных мероприятий на территории клиентов; Принимает участие в составлении

Руководитель товарного направления «Сантехника»

Крупная торговая Компания, Компания-импортер товаров народного потребления объявляет конкурс на позицию Руководитель товарного направления «Сантехника». Ключевые задачи

Руководитель товарного направления «Галантерея»

Крупная,Компания-импортер товаров народного потребления «ОПТИМА ПРАЙМ»» приглашает Руководителя товарного направления «Галантерея». Ключевые задачи: Формирование успешного

Руководитель товарного направления (мебель)

Добрый день, дорогие соискатели В настоящий момент мы открываем поиск в свою команду Руководителей товарного направления Наш ассортимент диверсифицирован по стилевым

Руководитель товарного направления «Кабель»

Компания «Краснодарэлектро» приглашает к сотрудничеству Руководителя товарного направления (кабель):Задачи:- Реализация стратегии развития товарной категории «Кабель

Следующая
Должностные инструкцииМетодист по спорту: должностные обязанности

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector