+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Руководитель товарного направления: обязанности

Генеральный директор

Подчиняется:

Подчинённые:

Персонал всех функциональных подразделений компании: отдел продаж, отдел персонала, производство, финансы и бухгалтерия, логистика, отдел информационных технологий, отдел маркетинга и рекламы, отдел безопасности, АХО

Цель:

Развитие, повышение эффективности работы предприятия, увеличение объемов прибыли

Задачи:

· Оперативное управление предприятием

· Построение эффективной системы менеджмента

Функции:

· Осуществлять управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами

· Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска

· Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов

· Управлять финансами компании

· Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда

· Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом

· Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей

· Участвовать в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности

· Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда

· Осуществлять координацию деятельности компании, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов

· Привлекать к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)

· Осуществлять руководство подчиненными работниками

Требования к опыту и квалификации:

· Высшее образование, дополнительное бизнес образование

· Желателен опыт в должности генерального (заместителя генерального, исполнительного, коммерческого) директора компании

· Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров

· Желателен опыт работы с государственными и разрешительными структурами

· Ориентация на результат, умение брать на себя ответственность

Финансовый директор

Подчиняется:

Подчинённые:

Персонал финансового отдела и бухгалтерии

Цель:

Формирование и организация управления финансами компании, реализация финансовой политики компании

Задачи:

· Стратегическое управление финансами

· Планирование и минимизация финансовых рисков, обеспечение финансовой безопасности компании

· Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании

· Управление персоналом финансово-экономической службы компании

Функции:

· Разрабатывает финансовую стратегию, перспективные проекты, финансовые планы, прогнозные балансы, бюджеты денежных средств

· Регулирует финансовые потоки в целях эффективного использования ресурсов предприятия в процессе производства и реализации продукции

· Контролирует выполнение финансового плана и бюджета, плана производства и реализации продукции, план прибыли и исполнение бюджета.

· Осуществляет инвестиционную политику и управление активами предприятия, определяет их оптимальную структуру.

· Определяет источники финансирования деятельности предприятия (бюджетное финансирование, кредитование, привлечение заемных и использование собственных средств). Оценивает финансовые риски по каждому источнику средств

· Проводит анализ и оценку эффективности финансовых средств

· Вырабатывает политику оптимизации налогов и сборов

· Контролирует правильность расходования денежных средств предприятия



· Организует ведение учета движения денежных средств и составление стандартной отчетности о результатах хозяйственной деятельности

· Контролирует правильность составления и оформления отчетной документации, своевременность ее предоставления в соответствующие государственные органы

· Контролирует организацию защиты финансовой информации предприятия

Требования к опыту и квалификации:

· Высшее экономическое образование

· Опыт работы в области организации финансовой деятельности компании не менее 5 лет

· Опыт работы по управлению финансовыми потоками в производственных и торговых предприятиях

· Опыт в бухгалтерском учете, знание 1С-Бухгалтерия, желательно GAAP

· Развитые коммуникативные и управленческие навыки

Это важно знать:  Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Директор по логистике

Подчиняется:

Подчинённые:

Персонал закупок и логистики: отдел закупок, отдел транспортной логистики, отдел таможенной очистки, производственная логистика, склад

Цель:

Эффективное управление логистическими процессами на предприятии

Задачи:

· Организация деятельности подразделения

· Обеспечение экономичности и надежности закупок, хранения, доставки и транспортировки товаров.

Функции:

· Разрабатывает и организует систему закупок на предприятии

· Ведет переговоры с поставщиками, заключает договоры, организует их исполнение

· Разрабатывает нормативы товарных запасов

· Принимает участие в формировании ассортиментной матрицы

· Формирует предложения по ценообразованию

· Разрабатывает и внедряет процедуры оптимизации транспортных потоков на предприятии

· Разрабатывает структуру складского хозяйства и транспортных подразделений и обеспечивает эффективное руководство ими

· Обеспечивает снижение логистических затрат предприятия

· Формирует годовой, квартальный и ежемесячный бюджет подразделения

· Контролирует исполнение утвержденного бюджета подразделения по расходным статьям

· Определяет выбор необходимой информационной системы для повышения эффективности работы подразделений

· Управляет персоналом отдела логистики, участвует в подборе, обучении, аттестации сотрудников и разработке схем мотивации персонала

· Предоставляет ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по подразделениям

Требования к опыту и квалификации:

· Образование – высшее техническое или в области менеджмента, дополнительное в сфере логистики желательно

· Опыт работы по управлению складами и транспортным хозяйством

· Опыт решения административно-управленческих вопросов

· Глубокое знание систем и методов закупок и товародвижения

· Знание основ экспортно-импортных операций

· Организаторские и коммуникативные способности

· Устойчивость к стрессам, готовность работать в напряженном ритме

Директор по качеству

Подчиняется:

Подчинённые:

Менеджеры по качеству, контролеры качества

Цель:

Контроль качества выпускаемой продукции

Задачи:

Осуществление оперативного руководства и планирования работы отдела качества.

Функции:

· Организует проведение работ по контролю качества выпускаемой продукции

· Обеспечивает контроль качества поступающих на предприятие материальных ресурсов, подготовку заключений об их соответствии стандартам качества

· Обеспечивает проведение выборочных проверок качества готовой продукции, качества и состояния технологического оборудования, условий производства, упаковки, хранения и транспортировки продукции

· Контролирует испытания готовой продукции и оформление документов, удостоверяющих качество продукции, подготовку рекламаций при нарушениях поставщиками требований к качеству поставок

· Обеспечивает проведение работы по анализу рекламаций, изучению причин возникновения дефектов и нарушения технологии производства

· Организует мероприятия по повышению качества продукции

· Анализирует показатели качества продукции и причины возникновения брака

· Участвует в подборе персонала в отдел контроля качества

· Подготавливает планы работы на период и отчеты по ним в рамках утвержденного бюджета подразделения

Требования к опыту и квалификации:

· Высшее техническое образование

· Опыт работы в сфере контроля качества от 3 лет

· Знание технологии производства и качественных особенностей выпускаемой предприятием продукции

· Организаторские способности, коммуникабельность

Директор филиала

Подчиняется:

Подчинённые:

Цель:

• Обеспечение развития компании посредством создания филиала

Задачи:

• Открытие и управление филиалами компании

• Увеличение объема регионального сбыта

Функции:

• Открытие и управление филиалом компании

• Увеличение объема сбыта

• Разработка и реализация перспективных планов развития филиала

• Формирование организационно-кадровой структуры филиала

• Решение всех административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с деятельностью филиала

• Установление отношений и решение необходимых вопросов в государственных органах

• Контроль за оперативным управлением филиала

• Подбор персонала, разработка программ эффективного управления персоналом

Требования к опыту и квалификации:

• Высшее образование, бизнес-образование будет существенным преимуществом

• Опыт управления в проектном бизнесе

• Опыт создания управленческих структур с «нуля»

• Навыки подготовки и управления бюджетом

• Лидерские качества, стрессоустойчивость, умение работать в команде

Руководитель товарного направления

Подчиняется:

Содержание статьи

Это важно знать:  Должностные обязанности методиста Дома Культуры

Должностная инструкция руководителя направления

Чтобы эффективно справляться со своими задачами, руководитель направления должен четко знать, какие у него права и обязанности, каковы цели его работы и возможные меры наказания. Все эти пункты прописываются в должностной инструкции – кадровом документе, детализирующем функционал специалиста и обозначающем важные моменты взаимоотношений работника и компании.

Какие пункты должен включать документ?

Должность «руководитель направления» относится к сфере продаж. Организации, выпускающие широкий перечень товаров, могут в целях оптимальной организации сбыта и маркетинга объединять сходные по назначению или пользовательским характеристикам продукты в одну группу. Ответственный специалист призван наладить ее реализацию, найти выгодные каналы сбыта.

Понятие «руководитель направления» можно трактовать по-разному. Функционал специалиста определяется масштабами организации, ее отраслевой принадлежностью, характеристиками выпускаемых продуктов. В одной крупной фирме могут работать несколько лиц на этой должности, обязанности которых различаются в зависимости от особенностей вверенных товарных групп.

Должностная инструкция сотрудника в общем случае включает следующие пункты:

  • общая часть;
  • список выполняемых обязанностей;
  • перечень правомочий;
  • возможная ответственность.

Рассмотрим каждый пункт кадрового документа более подробно.

Общий раздел должностной инструкции

В этой части кадрового документа прописываются общие положения, характеризующие конкретную позицию. В частности, в ней указывается:

  • полное название должности;
  • порядок назначения на позицию руководителя направления (путем издания приказа, подписанного генеральным директором);
  • структура подчинения – кто является непосредственным руководителям специалиста (генеральный директор, его заместитель или иное лицо);
  • порядок замещения работника на время болезни или отпуска;
  • перечень лиц, подчиненных руководителю направления;
  • законы и внутренние нормативы компании, регламентирующие работу конкретного специалиста.

В общей части компания-работодатель вправе прописать квалификационные критерии к специалисту, нанимаемому на позицию руководителя направления: наличие профильного высшего образования, успешного опыта на аналогичных позициях, опыта управления сотрудниками и т.д.

Должностные обязанности специалиста

Трудовой договор определяет функционал руководителя направления «широкими мазками», в нем указываются лишь основные задачи, переданные в ведение специалиста. Для конкретизации выполняемых обязанностей нужна должностная инструкция. Обычно в ней указываются следующие функции:

  • анализировать работу дистрибьюторов, искать новых распространителей продукции и клиентов;
  • выстраивать планы продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
  • отслеживать исполнение плановых показателей реализации;
  • анализировать причины невыполнения плана, находить пути повышения эффективности работы менеджеров по продажам;
  • составлять отчеты, отражающие положение дел по вверенному направлению, своевременно подавать сведения вышестоящему руководству;
  • контролировать соблюдение дисциплины своими сотрудниками, организовывать их обучение и повышение квалификации;
  • создавать условия для эффективной работы подчиненных;
  • поддерживать партнерские доверительные отношения с уже существующими покупателями и находить новых.

Перечень обязанностей зависит от особенностей продаваемых товаров, отрасли и масштабов деятельности компании. В зависимости от конкретного случая этот пункт должностной инструкции может претерпевать изменения.

Правомочия специалиста

Для эффективного выполнения возложенных обязанностей руководитель направления должен быть наделен необходимыми правами. Обычно в списке его правомочий значится:

  • возможность инициировать встречи с покупателями и проводить переговоры;
  • право принимать решение о старте работы с новыми дистрибьюторами;
  • возможность принимать окончательное решение о приеме на работу новых сотрудников, выборе специалистов;
  • формирование бюджета направления и принятие решения о распределении денег, выделенных на его развитие.

Перечень прав руководителя направления может меняться в зависимости от списка обязанностей и задач, поставленных перед конкретным специалистом.

Меры ответственности, применяемые к специалисту

Человек, принятый на должность руководителя направления, должен приложить максимум усилий для качественного исполнения обязанностей и достижения поставленных целей. Совершение дисциплинарных проступков, непродуманные действия и неграмотные решения ведут к применению мер ответственности, прописанных в соответствующем разделе должностной инструкции.

Специалист, занимающий позицию руководителя направления, может быть привлечен к следующим видам ответственности:

  • дисциплинарной – за нарушение норм трудовой дисциплины, внутреннего распорядка компании;
  • административной – за совершение административных проступков;
  • уголовной – за преступления в рамках УК РФ;
  • материальной – за порчу имущества организации или нанесение иного ущерба.
Это важно знать:  Должностные обязанности машиниста кочегара котельной

Должностная инструкция руководителя направления обычно состоит из двух частей. Одна включает положения, актуальные для всех специалистов, занимающих данную позицию. Вторая отражает специфику деятельности, связанную с особенностями сегмента рынка или реализуемой продукции.

Первый блок кадрового документа обязательно включает общую часть, перечень прав и обязанностей, возможные меры ответственности. При разработке этой половины документа важно изложить все пункты четко, ясно и недвусмысленно, чтобы руководитель направления хорошо понимал стоящие перед ним задачи и особенности функционала.

Работа: руководитель товарного направления в России

Руководитель товарного направления

Региональной торговой компании требуется руководитель товарного направления Задачи руководителя направления: Создать условия для выполнения планов продаж. Обеспечить

Руководитель товарного направления

в компаниях на позиции «категорийный менеджер», «руководитель товарного направления» не менее 5 лет; Успешный опыт разработки и запуска нового бренда или вывода и адаптации продукта

Руководитель товарного направления

Обязанности: Управление несколькими товарными группами Направления (ответственность за коммерческий результат каждой группы, анализ рынка); Развитие Направления; Поиск новых

Руководитель товарного направления

; формирование и управление ассортиментом по товарному направлению; контроль показателей категории:продажи, оборачиваемость, рентабельность; контроль работы менеджеров

Руководитель товарного направления

Обязанности: Формирование ассортимента (планирование, организация отбора, формирование заказа и закуп товаров определенной группы); Закупки и учет товарных запасов; Участие

Руководитель товарного направления

компании по вверенной товарной категории Контроль исполнения условий договоров и сроков поставки Контроль взаиморасчетов с поставщиками Командировки в страны Европы и КНР

Руководитель товарного направления

Должностные обязанности: АССОРТИМЕНТ — Формирование ассортиментной матрицы. — Постоянный анализ рынка по направлению «Электротехнические товары». ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — Разработка

Руководитель товарного направления

коммерческих показателей в разрезе товарного направления Развитие каналов дистрибуции, личное взаимодействие с ключевыми клиентами Разработка и реализация маркетинговых

Руководитель товарного направления

товара; — формирование и управление ассортиментом по товарному направлению; — контроль показателей категории:продажи, оборачиваемость, рентабельность; — контроль работы

Руководитель товарного направления

Задачи: — Разработка и внедрение планов и программ развития продаж по товарному направлению. — Мониторинг цен. Оптимизация ценовой политики направления. Согласование

Руководитель товарного направления

Должностные обязанности: АССОРТИМЕНТ — Формирование ассортиментной матрицы. — Постоянный анализ рынка по направлению «Электротехнические товары». ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Руководитель товарного направления «Кабель»

Компания «Краснодарэлектро» приглашает к сотрудничеству Руководителя товарного направления (кабель): Обязанности: Реализация стратегии развития товарной категории «Кабель

Руководитель товарного направления (ОБОИ)

Обязанности: Развитие направления: участие в разработке стратегии, выборе поставщиков, участие в закупках, ценообразование; Развитие продаж компании по товарному направлению

Руководитель товарного направления — Sochi

Региональной торговой компании требуется руководитель товарного направленияЗадачи руководителя направления:- Создать условия для выполнения планов продаж.- Обеспечить

Руководитель товарного направления ЛКМ

«Мандерс» открывает конкурс на вакансию Руководитель направления по ЛКМ. Обязанности: Развитие товарной матрицы направления ЛКМ, расширение ассортимента и базы поставщиков

Руководитель товарного направления «Сантехника»

руководителя товарного направления сантехника. Обязанности: Организация и проведение переговоров и предпродажных мероприятий на территории клиентов; Принимает участие в составлении

Руководитель товарного направления «Сантехника»

Крупная торговая Компания, Компания-импортер товаров народного потребления объявляет конкурс на позицию Руководитель товарного направления «Сантехника». Ключевые задачи

Руководитель товарного направления «Галантерея»

Крупная,Компания-импортер товаров народного потребления «ОПТИМА ПРАЙМ»» приглашает Руководителя товарного направления «Галантерея». Ключевые задачи: Формирование успешного

Руководитель товарного направления (мебель)

Добрый день, дорогие соискатели В настоящий момент мы открываем поиск в свою команду Руководителей товарного направления Наш ассортимент диверсифицирован по стилевым

Руководитель товарного направления «Кабель»

Компания «Краснодарэлектро» приглашает к сотрудничеству Руководителя товарного направления (кабель):Задачи:- Реализация стратегии развития товарной категории «Кабель

Следующая
Должностные инструкцииНачальник участка: должностные обязанности

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector